食品百科

4.2.2.2 市场细分的原则

最近更新:2023-02-16

(1)选择对顾客需求有较大影响的因素作为细分标准 比如,一家企业对保鲜乳市场进行细分,若以购买地点或性别作为标准就没有多大意义;若以年龄、家庭规模和经济收入来细分市场,则是可行的。

(2) 依据多重因素组合细分市场 消费者是多种特征的复合体,理想的细分市场,往往是多重因素组合所确定的。多重因素的组合方式又包括综合因素法和系列因素法。

(3) 细分市场的结果 应使各个分市场之间的需求有明显的区别或差异,同一分市场内部有较高的同质性。如果一个分市场内部仍然是需求个性大于共性,或者各个分市场之间共性大于个性,这样的市场细分是不成功的。