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信贷支点撬动水产未来

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洪胡,素有“百湖之市”、“水乡泽国”之称,其广阔的水域资源为全方位开发特色水产行业奠定了雄厚的基础。过去种种原因,洪湖渔民“靠天收”问题严重。近年来,乘党和国家大力支持新农村建设的东风,农发行洪湖市支行就如何用好用活洪湖水产资源优势进行了积极探索,取得了显著成效。

助力产品转化增值,打响发展特色水产第一枪

洪湖农发行人深知,走初级水产品精深加工、实现产品转化增值是改善洪湖水产困境最直观的解决途径。经过多方调研,洪湖市德炎水产食品有限公司(现“德炎水产食品股份有限公司”前身)进入了洪湖农发行视线。当时,德炎公司囿于体制原因,长期赔多挣少,其冷冻食品在洪湖本地难以打开市场,企业发展步履蹒跚。2006年,洪湖农发行迈出了大胆尝试的第一步:以德炎公司为平台,发放了第一笔抵押贷款3000万元。获得信贷支持的德炎公司如鱼得水,生产规模迅速扩大到了年产1万吨,产品90%销往国外。

2011年初,德炎公司迎来了事业发展的又一个春天,冷冻水产品销售价格翻番,出口市场供不应求。但也带来了因汇款时差、水产品收购资金严重短缺的困难。对此,洪湖农发行及时以第三方监管的方式投放了3000万元短期贷款,缓解了企业资金压力,使企业将生产能力拓展到了年产3万吨左右。

同时,伴随着德炎公司的成长,洪湖农发行业务进一步做大、做全。一直以来,德炎公司每年3000万元的外汇结算额和近5000万元流资贷款一直由其他银行办理。农发行荆州市分行与洪湖支行到企业调研后表示:“业务不熟我们可以学,汇路不通我们可以跑,一定要让肥水流入自家田”。经过多方努力,成功搭建起了国际贸易融资平台,并为德炎公司提供1.5亿元的授信额度,迈出了洪湖农发行支持洪湖水产发展的可喜第三步。

如今,德炎公司已发展成为国家级重点农业产业化龙头企业,获得各种荣誉称号和证书十多项,由其创建的“洪湖渔家”更是成为了国际知名品牌;中央和省两级发改委、水产等多家政府部门无偿投资,国家开发银行提供长期贷款兴建百亿观光水产工业园区;广东、福建等地的水产加工企业慕名而至,借“洪湖渔家”品牌,生产、销售自己的产品。截止2012年10月底,德炎公司销售额已达7.1亿元,实现利润4264万元。德炎模式的成功、德炎水产的强盛,开辟了洪湖水产业发展的广阔天地。

给力打造绿色品牌,开启领航特色水产新思路

关注绿色、崇尚健康,用真金白银放大水生植物蕴含的经济增长点成为了洪湖农发行信贷支“渔”的又一实招。晨光实业有限公司是一家集水生植物的科研、生产、销售于一体的高科技水产品加工企业,生产的荷叶茶、莲心茶等产品深受市场亲睐。但由于每年只能得到开户行几百万元的贷款支持,生产手段一直停留于手工作业。眼瞅的新兴市场难以在第一时间打开局面、抢占制高点,企业老总心急如焚。2008年,洪湖农发行主动与其联姻,注入贷款1000万元,帮助企业改善生产条件,提升产品档次,扩大经营规模。仅一年时间,晨光公司销售额就从2000多万元提高到6000万元,利润从300万元增加到800多万元。其注册的“洪莲”、“洪湖水乡”两大商标也被评为全国著名品牌。

晨光公司感受到了绿色市场的无穷潜力,更坚定了他们经营绿色、传递健康的理念,成功研制出了无糖健康饮料荷叶茶。经过多番市场调研,洪湖农发行果断为其提供了2200万元中长期贷款,帮助企业顺利建起了荷叶茶饮料生产线。截止2012年10月末,晨光公司销售额1.12亿元,实现利润1045万元。

仰仗洪湖农发行这一强有力的“后盾”,晨光公司在打造绿色生态品牌的道路上大步前进,创建了以荷叶茶饮料为龙头,整体开发莲子米、莲子羹、藕粉等八大绿色生态系列产品;积极与具有“生态”商标独享权的湖南生态科技有限公司进行合作,使洪湖本具天然之源的水产品真正冠以“生态”之名;在全国600多家大中型超市设有销售专柜,成为上海易初莲花、美国沃尔玛、新一家、武汉中商集团、武商量贩等大型商超的定做产品。

合力履行社会职责,全面放大特色水产辐射圈

为实现洪湖水产业的健康、可持续发展,走带动农民共同增收致富之路,洪湖农发行、德炎公司、晨光实业坚持以基地建设为抓手、以标准化管理为核心、以用水、养水为根本,用心经营洪湖特色水产行业品牌。

签订订单合同,保护价收购,全面转移养殖风险,确保农民只赚不赔。银行贷款给企业,企业预付给基地农民50%的鱼苗款和饲料款,签订保底收购合同。当市场行情低于保底价时,按保底价收购;高于保底价时,超出部分农民得大头、企业得小头。该模式赋予了“企业+基地+农民”模式具体而实惠的内容,带动农民植荷、养鱼积极性不断高涨,基地面积一年翻一番,实现农民增收近5亿元。

推行管理“五统一”,确保产品产量、质量两不误。德炎、晨光做大做强的根基在于过硬的产品质量,归功于其从基地生产源头抓起的“五统一”管理模式:统一鱼苗供应、统一饲料配比、统一鱼病防治用药、统一养殖技术、统一鱼莲收购,为牢牢把握产品从下种到收购各道关口提供了强有力的保障。同时,他们还采取按效计酬的手段,成立片区服务协会,聘请驻场联络员,提供种、养防治保姆式服务,让农民保质增产得很轻松。

用水更重“养水”,努力实现人与自然和谐发展,让洪湖生态水产之路走得更久远。洪湖农发行、德炎公司、晨光公司分外珍惜“洪湖清水”这张弛名全国的名片,坚持用水同时必养水,基地建设中实施“两清一达标”准则:清水进塘、清水排出、种养期间水体执行无污染标准。为确保“两清一达标”准则能落到实处,德炎公司、晨光公司还定期邀请商检局、环保局对进、出水及种、养水体进行质量检测,务求水体良性循环,让清水鱼荷能遍布湖、汊、河、渠。

“弄活一湖水,富裕千万家。”近年来,洪湖农发行鼎力支持洪湖特色生态水产业发展,累计投放水产业相关贷款近6.5亿元。同时,政策性金融的引导示范作用也吸引着当地金融机构纷纷加入到“信贷支渔”行列中。2012年10月末,洪湖市水产养殖总面积已达117万亩,常年水产品产量40万吨、总产值45亿元,洪湖市也实至名归地被授予了“中国淡水水产第一市”的荣誉称号。

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